Bán thực phẩm chức năng trên Shopee, TikTok Shop cho thương hiệu nước ngoài

Shopee, Lazada và TikTok Shop là nơi nhiều người tiêu dùng Việt Nam tìm và mua thực phẩm chức năng, mỹ phẩm. Cơ hội cho thương hiệu nước ngoài rất lớn, nhưng sản phẩm sức khỏe chịu quy định chặt hơn đa số ngành hàng. Bài viết giải thích cách thương hiệu nước ngoài bán hàng trên các sàn năm 2026, những gì cần có trước, và quy định mới về thương mại điện tử, quảng cáo ảnh hưởng thế nào đến trang sản phẩm và livestream.

Hai cách bán hàng

• Bán xuyên biên giới: một số sàn có chương trình cho người bán ở nước ngoài. Cách này phù hợp để thử nhu cầu, nhưng thực phẩm bảo vệ sức khỏe vẫn phải tuân thủ quy định công bố và quảng cáo của Việt Nam, và lựa chọn cho ngành hàng có điều kiện khá hạn chế.
• Gian hàng chính hãng qua nhà nhập khẩu: doanh nghiệp Việt Nam công bố, nhập khẩu, giữ hàng tại Việt Nam và vận hành gian hàng chính hãng. Đây là cách phổ biến với thực phẩm chức năng, mỹ phẩm muốn xây dựng thương hiệu lâu dài.

Cần có gì trước khi đăng bán

• Công bố: giấy tiếp nhận bản công bố cho từng TPBVSK, hoặc số tiếp nhận phiếu công bố cho từng mỹ phẩm.
• Giấy tờ thương hiệu: sàn thường yêu cầu chứng minh quyền sở hữu thương hiệu hoặc giấy ủy quyền để mở gian hàng chính hãng, Mall.
• Nhãn phụ tiếng Việt: hàng trong kho có nhãn phụ đúng quy định.
• Nội dung quảng cáo đã xác nhận: với TPBVSK, tiêu đề, mô tả, hình ảnh, video quảng bá sản phẩm đều là quảng cáo và phải dùng nội dung đã được xác nhận.

Trang sản phẩm và nội dung

• Công dụng nằm trong phạm vi đã công bố; không nói chữa bệnh, không dùng “tốt nhất”, “số 1” khi không có căn cứ.
• Thể hiện “Thực phẩm bảo vệ sức khỏe” và câu khuyến cáo “không phải là thuốc” khi quy định yêu cầu.
• Viết tiêu đề, mô tả tiếng Việt tự nhiên và dùng ảnh sản phẩm thật.

Livestream và tiếp thị liên kết: quy định từ 01/07/2026

Luật Thương mại điện tử (số 122/2025/QH15) có hiệu lực từ ngày 01/07/2026. Những điểm thương hiệu cần lưu ý:

• Người livestream bán hàng phải được xác thực điện tử danh tính trên nền tảng trước khi bán hàng.
• Người bán phải cung cấp cho người livestream giấy tờ chứng minh chất lượng hàng hóa và điều kiện kinh doanh (nếu có), như hồ sơ công bố.
• Nền tảng nước ngoài hoạt động tại Việt Nam, người bán và người livestream trên đó cũng có nghĩa vụ theo luật này.

Từ 01/01/2026, Luật Quảng cáo sửa đổi cũng yêu cầu KOL kiểm tra thông tin người quảng cáo và hồ sơ sản phẩm, công khai rõ nội dung quảng cáo và không quảng cáo sản phẩm mình chưa sử dụng. Chỉ cung cấp cho KOL nội dung đã được xác nhận.

Kho hàng và vận hành

• Giữ hàng tại Việt Nam để giao nhanh và đạt tiêu chuẩn giao hàng của sàn.
• Đóng gói theo yêu cầu từng sàn và theo dõi đổi trả.
• Tính trước ngày hội sale và voucher vào giá bán.

Kế hoạch ra mắt đơn giản

1. Chọn 3–5 sản phẩm chủ lực, kiểm tra công bố và nhãn phụ.
2. Chuẩn bị nội dung quảng cáo đã xác nhận và nội dung trang sản phẩm tiếng Việt.
3. Mở gian hàng chính hãng và nhập lô hàng đầu.
4. Bắt đầu với chiến dịch của sàn, sau đó mở rộng sang livestream, tiếp thị liên kết với người đã xác thực.
5. Đánh giá doanh số, đánh giá khách hàng và tồn kho hằng tháng.

Hoàng Bảo Minh Việt Nam hỗ trợ gì?

Chúng tôi đứng tên nhập khẩu, công bố sản phẩm, vận hành gian hàng chính hãng và xử lý đơn hàng tại Việt Nam. Xem giải pháp nhập khẩu và bán hàng thương mại điện tử, hướng dẫn xác nhận nội dung quảng cáo TPBVSK và checklist gia nhập thị trường.

Câu hỏi thường gặp

Trang sản phẩm TPBVSK trên sàn có cần xác nhận quảng cáo không?

Có. Nội dung quảng bá thực phẩm bảo vệ sức khỏe, gồm trang sản phẩm, bài đăng và livestream, phải dùng nội dung quảng cáo đã được xác nhận.

Có livestream với KOL Việt Nam được không?

Được, nhưng từ 01/07/2026 người livestream phải được nền tảng xác thực danh tính, và bạn phải cung cấp cho họ hồ sơ sản phẩm cùng nội dung đã xác nhận.

Cập nhật: tháng 11/2026. Bài viết mang tính thông tin chung, không phải tư vấn pháp lý.